時(shí)已立秋，廣東沿海地區(qū)的天氣仍然炎熱異常。驕陽似火，城區(qū)溫度高達(dá)42度以上。冒著酷暑，重汽*輕卡銷售部展開了廣東市場走訪活動(dòng)，部門總經(jīng)理孫騰飛親臨實(shí)地，到廣東區(qū)域進(jìn)行市場調(diào)研、指導(dǎo)工作。8月12日至8月16日，分別走訪了珠三角、汕頭等重點(diǎn)區(qū)域市場和經(jīng)銷商。
在短短不到5天的時(shí)間里，走訪行程近800多公里；每個(gè)區(qū)域走訪3-4個(gè)競品展場，共走訪了近20個(gè)展場。仔細(xì)了解區(qū)域內(nèi)競品的配置和品種，召集經(jīng)銷商老板和品牌經(jīng)理開座談會(huì)，聽取意見和建議，同時(shí)對經(jīng)銷商和銷售人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)9場次。
在每個(gè)座談和培訓(xùn)會(huì)上，根據(jù)上半年地區(qū)區(qū)域銷售數(shù)據(jù)和實(shí)地考察的競品展場車輛狀況；仔細(xì)分析、詳細(xì)講解競品和*產(chǎn)品對比，同時(shí)對營銷策略進(jìn)行了清晰的闡述，作為經(jīng)銷商和銷售人員必須明確：
1、首先確定賣什么？根據(jù)競品銷量大的車型配置、價(jià)位，*如何進(jìn)行產(chǎn)品組合，如何分化競品用戶，*輕卡優(yōu)勢在哪里，哪些產(chǎn)品是主銷產(chǎn)品等等；2、賣給誰？確定競品車輛目標(biāo)市場，利用*的優(yōu)勢，進(jìn)行引導(dǎo)客戶購買等等；3、誰來賣？經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人員數(shù)量、銷售語言和對產(chǎn)品的掌握，如何調(diào)配薪資和利用薪資高低引導(dǎo)主力車型的銷售、人員的日常培訓(xùn)頻次，銷售團(tuán)隊(duì)的連續(xù)激勵(lì)方式等等；4、怎么賣？怎么利用各種形式進(jìn)行行銷集客、怎么維系，加強(qiáng)維系老用戶，如何增加服務(wù)粘度；如何開拓貨運(yùn)物流市場等等；5、賣更好？怎么減少單臺利潤、尋找利潤點(diǎn)、盡量搭建車輛銷售、貨物運(yùn)輸、增加服務(wù)、金融服務(wù)等等。
通過以上五個(gè)方面有條不紊的分析，經(jīng)銷商和分公司人員受益匪淺。汕頭的廣東廣大杜文遠(yuǎn)總經(jīng)理對走訪活動(dòng)開展如是評價(jià)道：懂專業(yè)、懂市場、精通營銷、懂管理、不辭辛苦，很接地氣。
在走訪期間，孫騰飛來到輕卡廣東辦事處，具體了解每個(gè)人的家庭情況，是否有困難等。鼓勵(lì)分公司人員要堅(jiān)持多學(xué)習(xí)、多培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)、開發(fā)篩選優(yōu)網(wǎng)、要求到物流市場走訪、研究競品。同時(shí)對區(qū)域產(chǎn)品組合、產(chǎn)品對標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)的講解。鼓勵(lì)大家對重汽*的發(fā)展樹立信心，與重汽*一起成長。分公司人員倍受鼓舞，表示有決心和信心完成工作目標(biāo)。
泰山路旗艦店
地址：汕頭市泰山北路火車北站內(nèi)17號之一（萬泰加油站正對面）
客服熱線：186-754-12315
金鳳路分店
地址：汕頭市金平區(qū)金鳳路一號
客服熱線：186-754-12315
潮汕路分店
地址：汕頭市潮汕路59號之75鋪面
時(shí)已立秋，廣東沿海地區(qū)的天氣仍然炎熱異常。驕陽似火，城區(qū)溫度高達(dá)42度以上。冒著酷暑，重汽*輕卡銷售部展開了廣東市場走訪活動(dòng)，部門總經(jīng)理孫騰飛親臨實(shí)地，到廣東區(qū)域進(jìn)行市場調(diào)研、指導(dǎo)工作。8月12日至8月16日，分別走訪了珠三角、汕頭等重點(diǎn)區(qū)域市場和經(jīng)銷商。
在短短不到5天的時(shí)間里，走訪行程近800多公里；每個(gè)區(qū)域走訪3-4個(gè)競品展場，共走訪了近20個(gè)展場。仔細(xì)了解區(qū)域內(nèi)競品的配置和品種，召集經(jīng)銷商老板和品牌經(jīng)理開座談會(huì)，聽取意見和建議，同時(shí)對經(jīng)銷商和銷售人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)9場次。
在每個(gè)座談和培訓(xùn)會(huì)上，根據(jù)上半年地區(qū)區(qū)域銷售數(shù)據(jù)和實(shí)地考察的競品展場車輛狀況；仔細(xì)分析、詳細(xì)講解競品和*產(chǎn)品對比，同時(shí)對營銷策略進(jìn)行了清晰的闡述，作為經(jīng)銷商和銷售人員必須明確：
1、首先確定賣什么？根據(jù)競品銷量大的車型配置、價(jià)位，*如何進(jìn)行產(chǎn)品組合，如何分化競品用戶，*輕卡優(yōu)勢在哪里，哪些產(chǎn)品是主銷產(chǎn)品等等；2、賣給誰？確定競品車輛目標(biāo)市場，利用*的優(yōu)勢，進(jìn)行引導(dǎo)客戶購買等等；3、誰來賣？經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人員數(shù)量、銷售語言和對產(chǎn)品的掌握，如何調(diào)配薪資和利用薪資高低引導(dǎo)主力車型的銷售、人員的日常培訓(xùn)頻次，銷售團(tuán)隊(duì)的連續(xù)激勵(lì)方式等等；4、怎么賣？怎么利用各種形式進(jìn)行行銷集客、怎么維系，加強(qiáng)維系老用戶，如何增加服務(wù)粘度；如何開拓貨運(yùn)物流市場等等；5、賣更好？怎么減少單臺利潤、尋找利潤點(diǎn)、盡量搭建車輛銷售、貨物運(yùn)輸、增加服務(wù)、金融服務(wù)等等。
通過以上五個(gè)方面有條不紊的分析，經(jīng)銷商和分公司人員受益匪淺。汕頭的廣東廣大杜文遠(yuǎn)總經(jīng)理對走訪活動(dòng)開展如是評價(jià)道：懂專業(yè)、懂市場、精通營銷、懂管理、不辭辛苦，很接地氣。
在走訪期間，孫騰飛來到輕卡廣東辦事處，具體了解每個(gè)人的家庭情況，是否有困難等。鼓勵(lì)分公司人員要堅(jiān)持多學(xué)習(xí)、多培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)、開發(fā)篩選優(yōu)網(wǎng)、要求到物流市場走訪、研究競品。同時(shí)對區(qū)域產(chǎn)品組合、產(chǎn)品對標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)的講解。鼓勵(lì)大家對重汽*的發(fā)展樹立信心，與重汽*一起成長。分公司人員倍受鼓舞，表示有決心和信心完成工作目標(biāo)。
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