“全款買車的用戶占比不到10%，甚至更低。”中國(guó)重汽集團(tuán)銷售部財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)?？此七b遠(yuǎn)的卡車金融，其實(shí)就在我們身邊。不僅是重卡用戶，包括經(jīng)銷商，都能從中享受到汽車金融給他們帶來(lái)的便利。對(duì)于廠商而言，大力發(fā)展卡車金融業(yè)務(wù)，也讓企業(yè)的產(chǎn)品和銷售插上騰飛的翅膀，走得更高更遠(yuǎn)。
那么，重汽銷售部是如何打好金融這張牌，從而助力今年的產(chǎn)銷突破新高、創(chuàng)造歷史*成績(jī)的呢？日前，相關(guān)負(fù)責(zé)人接受了《商用車新網(wǎng)》記者的專訪，闡釋了金融力與產(chǎn)品力、營(yíng)銷力之間互促共贏的關(guān)系。
金融營(yíng)銷讓用戶贏
工欲善其事必先利其器。對(duì)于重卡營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，金融營(yíng)銷就是“器”。記者了解到，重卡營(yíng)銷越來(lái)越離不開(kāi)金融手段的支持?！敖衲曛仄N售部銷量創(chuàng)歷史新高，金融營(yíng)銷在其中起到了非常重要的作用，如果沒(méi)有金融手段作為輔助，我們做不到如此大的量。通過(guò)借助各種金融產(chǎn)品，我們把用戶的購(gòu)買力激發(fā)出來(lái)，讓他們以更少的資金就可以購(gòu)買車輛?！痹撠?fù)責(zé)人說(shuō)道。
有這樣一個(gè)典型案例，今年某地有一個(gè)渣土運(yùn)輸?shù)捻?xiàng)目，用戶想拿到這個(gè)訂單，需要投入30輛渣土車，可是資金實(shí)力不足，一下子拿不出那么多錢買車，借助重汽銷售部的融資租賃，用戶初期投入150萬(wàn)元就提了30輛車，馬上就跟政府簽訂單，投入運(yùn)營(yíng)。
記者了解到，在各類金融產(chǎn)品中，融資租賃占到重汽銷售部業(yè)務(wù)量的70%，接下來(lái)是消費(fèi)信貸約20%，其余業(yè)務(wù)僅占10%。融資租賃的優(yōu)勢(shì)在于門檻低，尤其是首付款，要求不高，可以做到0~30%。而消費(fèi)信貸由于門檻高（首付款不低于30%），規(guī)定較為死板，用戶面窄。另外，融資租賃還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)：靈活，其首付款、保證金、利息都是浮動(dòng)的，通過(guò)衡量客戶的實(shí)力、購(gòu)買車型以及業(yè)務(wù)前景從而確定各自的水平，給用戶提供量身定制的方案，它已然成為重卡行業(yè)主流的金融產(chǎn)品。
記者點(diǎn)評(píng)：這就是卡車金融的杠桿作用。合理使用金融工具，就可以放大投資的結(jié)果，以較小的投入獲得更大的回報(bào)。
尤其是市場(chǎng)產(chǎn)銷兩旺的今年，可不要小覷這一利器。用戶不用四處湊錢就能盡快提車，以最快的速度投入生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，對(duì)于瞬息萬(wàn)變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的運(yùn)輸市場(chǎng)，這占據(jù)了多么大的主動(dòng)！
給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬起地球。阿基米德這句名言放在卡車金融身上同樣合適。對(duì)于重卡用戶來(lái)說(shuō)，不用再東拼西湊存夠了錢再買車，借雞生蛋越來(lái)越普遍。就以文中所舉的例子，150萬(wàn)元就能拉動(dòng)一個(gè)30輛渣土車的項(xiàng)目，如果沒(méi)有上述金融產(chǎn)品的支持，根本不可能。
金融營(yíng)銷讓經(jīng)銷商贏
除了給用戶提供豐富的金融產(chǎn)品外，重汽銷售部針對(duì)經(jīng)銷商同樣有多種金融支持手段。比如存款支持業(yè)務(wù)、保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)以及依托豪沃金融公司提供的各類其他業(yè)務(wù)。
保兌倉(cāng)是其中一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，包含保兌倉(cāng)周轉(zhuǎn)車和C類保兌倉(cāng)，這兩者是重汽銷售部開(kāi)展較多的業(yè)務(wù)，給經(jīng)銷商提供了有力的資金周轉(zhuǎn)支持，讓經(jīng)銷商盡快把車提出來(lái)。
作為重卡行業(yè)普遍開(kāi)展的業(yè)務(wù)，保兌倉(cāng)對(duì)于減輕經(jīng)銷商的資金壓力、增加車輛儲(chǔ)備起到了積極的作用。
存款支持業(yè)務(wù)也是今年重汽銷售部開(kāi)展得有聲有色的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，通過(guò)存款支持，以獲得當(dāng)?shù)劂y行對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷合作單位授信支持。
相比同行，重汽銷售部的優(yōu)勢(shì)在于背靠集團(tuán)雄厚的資源，同時(shí)依托與豪沃金融公司的合作，形成聯(lián)合體一起去拼市場(chǎng)，不僅金融工具與產(chǎn)品的結(jié)合度更好，而且融資成本低，能夠給經(jīng)銷商和客戶提供更具有競(jìng)爭(zhēng)力的利率。據(jù)介紹，重汽金融產(chǎn)品的利率水平在同行業(yè)屬于中等偏下，這一點(diǎn)頗具優(yōu)勢(shì)。
記者點(diǎn)評(píng)：這些金融產(chǎn)品對(duì)于解決經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)難題起到了輔助作用，解決了他們的資金難題，也就是幫助了產(chǎn)品的銷售。
事實(shí)上，不僅是重汽，卡車行業(yè)都推出各種金融工具來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品銷售。在當(dāng)今的重卡行業(yè)，如果哪家企業(yè)沒(méi)有金融產(chǎn)品，這是不可想象的事情，但不管哪種工具，支持產(chǎn)品銷售，這是宗旨，“萬(wàn)變不離其宗”。
做汽車金融 重汽文化不一般
如今，用戶購(gòu)車都會(huì)跟各種金融產(chǎn)品打交道，汽車金融業(yè)務(wù)相比以前更好開(kāi)展了，這一方面源于越來(lái)越多的80后、90后從事運(yùn)輸行業(yè)，他們的思想觀念相比父輩更開(kāi)放，接受新事物更快更容易，更重要的一方面則是得益于社會(huì)信用體系的建設(shè)。
“國(guó)家重視社會(huì)信用體系建設(shè)，對(duì)汽車金融環(huán)境起到很好的凈化作用，人們很看重自身的信用，信用記錄不好會(huì)影響個(gè)人生活的方方面面面，卡車用戶也是如此，現(xiàn)在惡意欠款的現(xiàn)象少了很多，除非出現(xiàn)不可抗力因素（生病、車禍等），現(xiàn)在主觀惡意欠款越來(lái)越少。”該負(fù)責(zé)人表示。
這對(duì)于重卡金融起到很大的促進(jìn)作用。通過(guò)這些年的摸索，重汽銷售部形成了以豪沃汽車金融、交銀金融租賃、中大元通等幾大機(jī)構(gòu)為主、社會(huì)金融機(jī)構(gòu)為輔的合作格局，通過(guò)與不同的機(jī)構(gòu)合作，給經(jīng)銷商、用戶更多的平臺(tái)選擇。
記者點(diǎn)評(píng)：是否給用戶提供他們所需要的服務(wù)是評(píng)判企業(yè)金融產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)。就以重汽為例，雖然重汽金融產(chǎn)品的利率水平有些時(shí)候看起來(lái)比競(jìng)品高，但是沒(méi)有額外的費(fèi)用，也不會(huì)有隱藏的陷阱，從總的成本來(lái)看，反而比競(jìng)品低。這就是為用戶考慮。
在采訪中，記者有一個(gè)很深的感受：做金融營(yíng)銷，中國(guó)重汽有自己的理念和文化，跟重卡一脈相承，那就是厚道。厚道魯商是大眾對(duì)山東企業(yè)的一個(gè)普遍看法，重汽金融營(yíng)銷不玩虛的，追求與用戶、經(jīng)銷商共贏，用產(chǎn)品闡釋了厚道兩字。
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“全款買車的用戶占比不到10%，甚至更低?！敝袊?guó)重汽集團(tuán)銷售部財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)?？此七b遠(yuǎn)的卡車金融，其實(shí)就在我們身邊。不僅是重卡用戶，包括經(jīng)銷商，都能從中享受到汽車金融給他們帶來(lái)的便利。對(duì)于廠商而言，大力發(fā)展卡車金融業(yè)務(wù)，也讓企業(yè)的產(chǎn)品和銷售插上騰飛的翅膀，走得更高更遠(yuǎn)。
那么，重汽銷售部是如何打好金融這張牌，從而助力今年的產(chǎn)銷突破新高、創(chuàng)造歷史*成績(jī)的呢？日前，相關(guān)負(fù)責(zé)人接受了《商用車新網(wǎng)》記者的專訪，闡釋了金融力與產(chǎn)品力、營(yíng)銷力之間互促共贏的關(guān)系。
金融營(yíng)銷讓用戶贏
工欲善其事必先利其器。對(duì)于重卡營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，金融營(yíng)銷就是“器”。記者了解到，重卡營(yíng)銷越來(lái)越離不開(kāi)金融手段的支持?！敖衲曛仄N售部銷量創(chuàng)歷史新高，金融營(yíng)銷在其中起到了非常重要的作用，如果沒(méi)有金融手段作為輔助，我們做不到如此大的量。通過(guò)借助各種金融產(chǎn)品，我們把用戶的購(gòu)買力激發(fā)出來(lái)，讓他們以更少的資金就可以購(gòu)買車輛?！痹撠?fù)責(zé)人說(shuō)道。
有這樣一個(gè)典型案例，今年某地有一個(gè)渣土運(yùn)輸?shù)捻?xiàng)目，用戶想拿到這個(gè)訂單，需要投入30輛渣土車，可是資金實(shí)力不足，一下子拿不出那么多錢買車，借助重汽銷售部的融資租賃，用戶初期投入150萬(wàn)元就提了30輛車，馬上就跟政府簽訂單，投入運(yùn)營(yíng)。
記者了解到，在各類金融產(chǎn)品中，融資租賃占到重汽銷售部業(yè)務(wù)量的70%，接下來(lái)是消費(fèi)信貸約20%，其余業(yè)務(wù)僅占10%。融資租賃的優(yōu)勢(shì)在于門檻低，尤其是首付款，要求不高，可以做到0~30%。而消費(fèi)信貸由于門檻高（首付款不低于30%），規(guī)定較為死板，用戶面窄。另外，融資租賃還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)：靈活，其首付款、保證金、利息都是浮動(dòng)的，通過(guò)衡量客戶的實(shí)力、購(gòu)買車型以及業(yè)務(wù)前景從而確定各自的水平，給用戶提供量身定制的方案，它已然成為重卡行業(yè)主流的金融產(chǎn)品。
記者點(diǎn)評(píng)：這就是卡車金融的杠桿作用。合理使用金融工具，就可以放大投資的結(jié)果，以較小的投入獲得更大的回報(bào)。
尤其是市場(chǎng)產(chǎn)銷兩旺的今年，可不要小覷這一利器。用戶不用四處湊錢就能盡快提車，以最快的速度投入生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，對(duì)于瞬息萬(wàn)變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的運(yùn)輸市場(chǎng)，這占據(jù)了多么大的主動(dòng)！
給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬起地球。阿基米德這句名言放在卡車金融身上同樣合適。對(duì)于重卡用戶來(lái)說(shuō)，不用再東拼西湊存夠了錢再買車，借雞生蛋越來(lái)越普遍。就以文中所舉的例子，150萬(wàn)元就能拉動(dòng)一個(gè)30輛渣土車的項(xiàng)目，如果沒(méi)有上述金融產(chǎn)品的支持，根本不可能。
金融營(yíng)銷讓經(jīng)銷商贏
除了給用戶提供豐富的金融產(chǎn)品外，重汽銷售部針對(duì)經(jīng)銷商同樣有多種金融支持手段。比如存款支持業(yè)務(wù)、保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)以及依托豪沃金融公司提供的各類其他業(yè)務(wù)。
保兌倉(cāng)是其中一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，包含保兌倉(cāng)周轉(zhuǎn)車和C類保兌倉(cāng)，這兩者是重汽銷售部開(kāi)展較多的業(yè)務(wù)，給經(jīng)銷商提供了有力的資金周轉(zhuǎn)支持，讓經(jīng)銷商盡快把車提出來(lái)。
作為重卡行業(yè)普遍開(kāi)展的業(yè)務(wù)，保兌倉(cāng)對(duì)于減輕經(jīng)銷商的資金壓力、增加車輛儲(chǔ)備起到了積極的作用。
存款支持業(yè)務(wù)也是今年重汽銷售部開(kāi)展得有聲有色的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，通過(guò)存款支持，以獲得當(dāng)?shù)劂y行對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷合作單位授信支持。
相比同行，重汽銷售部的優(yōu)勢(shì)在于背靠集團(tuán)雄厚的資源，同時(shí)依托與豪沃金融公司的合作，形成聯(lián)合體一起去拼市場(chǎng)，不僅金融工具與產(chǎn)品的結(jié)合度更好，而且融資成本低，能夠給經(jīng)銷商和客戶提供更具有競(jìng)爭(zhēng)力的利率。據(jù)介紹，重汽金融產(chǎn)品的利率水平在同行業(yè)屬于中等偏下，這一點(diǎn)頗具優(yōu)勢(shì)。
記者點(diǎn)評(píng)：這些金融產(chǎn)品對(duì)于解決經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)難題起到了輔助作用，解決了他們的資金難題，也就是幫助了產(chǎn)品的銷售。
事實(shí)上，不僅是重汽，卡車行業(yè)都推出各種金融工具來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品銷售。在當(dāng)今的重卡行業(yè)，如果哪家企業(yè)沒(méi)有金融產(chǎn)品，這是不可想象的事情，但不管哪種工具，支持產(chǎn)品銷售，這是宗旨，“萬(wàn)變不離其宗”。
做汽車金融 重汽文化不一般
如今，用戶購(gòu)車都會(huì)跟各種金融產(chǎn)品打交道，汽車金融業(yè)務(wù)相比以前更好開(kāi)展了，這一方面源于越來(lái)越多的80后、90后從事運(yùn)輸行業(yè)，他們的思想觀念相比父輩更開(kāi)放，接受新事物更快更容易，更重要的一方面則是得益于社會(huì)信用體系的建設(shè)。
“國(guó)家重視社會(huì)信用體系建設(shè)，對(duì)汽車金融環(huán)境起到很好的凈化作用，人們很看重自身的信用，信用記錄不好會(huì)影響個(gè)人生活的方方面面面，卡車用戶也是如此，現(xiàn)在惡意欠款的現(xiàn)象少了很多，除非出現(xiàn)不可抗力因素（生病、車禍等），現(xiàn)在主觀惡意欠款越來(lái)越少?！痹撠?fù)責(zé)人表示。
這對(duì)于重卡金融起到很大的促進(jìn)作用。通過(guò)這些年的摸索，重汽銷售部形成了以豪沃汽車金融、交銀金融租賃、中大元通等幾大機(jī)構(gòu)為主、社會(huì)金融機(jī)構(gòu)為輔的合作格局，通過(guò)與不同的機(jī)構(gòu)合作，給經(jīng)銷商、用戶更多的平臺(tái)選擇。
記者點(diǎn)評(píng)：是否給用戶提供他們所需要的服務(wù)是評(píng)判企業(yè)金融產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)。就以重汽為例，雖然重汽金融產(chǎn)品的利率水平有些時(shí)候看起來(lái)比競(jìng)品高，但是沒(méi)有額外的費(fèi)用，也不會(huì)有隱藏的陷阱，從總的成本來(lái)看，反而比競(jìng)品低。這就是為用戶考慮。
在采訪中，記者有一個(gè)很深的感受：做金融營(yíng)銷，中國(guó)重汽有自己的理念和文化，跟重卡一脈相承，那就是厚道。厚道魯商是大眾對(duì)山東企業(yè)的一個(gè)普遍看法，重汽金融營(yíng)銷不玩虛的，追求與用戶、經(jīng)銷商共贏，用產(chǎn)品闡釋了厚道兩字。
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